Le Master en Ingénierie Technico-commerciale a pour objectif de former des professionnels compétents et polyvalents capables de combiner des compétences techniques avec des compétences commerciales et managériales. Ce programme vise à préparer les étudiants à occuper des postes clés au sein d’entreprises technologiques et industrielles, où ils seront en mesure de comprendre les aspects techniques des produits et services tout en étant capables de répondre aux besoins des clients et de développer des stratégies commerciales efficaces. Voici quelques objectifs spécifiques de ce type de programme :
- Compréhension des technologies et des produits : Les étudiants acquièrent une connaissance approfondie des technologies, des produits et des services proposés par l’entreprise, leur permettant de comprendre les spécificités techniques des offres.
- Compétences en vente et négociation : Les étudiants apprennent les techniques de vente et de négociation pour présenter efficacement les produits et services aux clients potentiels et conclure des transactions fructueuses.
- Développement de compétences en gestion de projet : Les étudiants développent des compétences en gestion de projet pour coordonner efficacement les équipes techniques et commerciales dans la réalisation de projets complexes.
- Analyse des marchés et des concurrents : Les étudiants apprennent à analyser les marchés et les concurrents pour identifier les opportunités d’affaires et élaborer des stratégies compétitives.
- Communication interculturelle : Les étudiants développent des compétences en communication interculturelle, car l’ingénierie technico-commerciale peut impliquer des interactions avec des clients et des partenaires internationaux.
- Gestion de la relation client : Les étudiants apprennent à établir et à maintenir des relations solides avec les clients, en fournissant un support technique approprié et en répondant à leurs besoins.
- Développement de compétences en marketing : Les étudiants acquièrent des compétences en marketing pour promouvoir les produits et services de l’entreprise auprès du public cible.
- Élaboration de propositions commerciales : Les étudiants apprennent à préparer des propositions commerciales convaincantes en tenant compte des aspects techniques et commerciaux.
- Sensibilisation à la gestion financière : Les étudiants comprennent les aspects financiers liés aux projets et aux offres technico-commerciales, en tenant compte de la rentabilité et de la viabilité économique.
- Préparation à des postes de leadership : Le programme prépare les étudiants à occuper des postes de direction et de gestion dans des entreprises technologiques, où ils pourront superviser des équipes techniques et commerciales.
En fin de compte, le Master en Ingénierie Technico-commerciale forme des professionnels capables de combiner des compétences techniques et commerciales pour réussir dans des rôles cruciaux où la compréhension des technologies et des besoins des clients est essentielle pour la réussite commerciale. Ces professionnels jouent un rôle clé dans le développement de nouvelles opportunités d’affaires et dans la réalisation de projets technologiques à succès.
Niveau requis pour intégrer notreIngénierie Technico-commerciale
- BAC +3
licence en Ingénierie Technico-commerciale est un diplôme de niveau Bac + 3.
Vous pouvez préparer ce cursus en présentielle en cours du jour comme en cours du soir
Le Master en Ingénierie Technico-commerciale offre aux diplômés des débouchés professionnels variés et stimulants dans différents secteurs industriels et commerciaux. Les compétences acquises dans ce programme permettent aux diplômés de se positionner comme des professionnels polyvalents capables de combiner des connaissances techniques approfondies avec des compétences en vente, en marketing et en gestion de projet. Voici quelques débouchés courants pour les titulaires de ce master :
1. Ingénieur technico-commercial : Les diplômés peuvent occuper des postes d’ingénieurs technico-commerciaux, où ils sont responsables de la vente de produits et services techniques aux clients, tout en fournissant un support technique adéquat.
2. Responsable commercial et marketing : Les diplômés peuvent travailler comme responsables commerciaux et marketing, où ils développent et mettent en œuvre des stratégies de vente et de marketing pour promouvoir les produits et services de l’entreprise.
3. Chef de projet technico-commercial : Les diplômés peuvent être chargés de diriger des projets complexes qui nécessitent à la fois des compétences techniques et commerciales, en coordonnant les équipes techniques et commerciales pour la réussite du projet.
4. Consultant en ingénierie technico-commerciale : Les diplômés peuvent travailler en tant que consultants, offrant leur expertise aux entreprises pour développer des offres technico-commerciales efficaces et gagner de nouveaux clients.
5. Responsable des ventes techniques : Les diplômés peuvent occuper des postes de responsables des ventes techniques, où ils sont en charge de la vente de produits techniques haut de gamme ou de solutions personnalisées.
6. Business developer : Les diplômés peuvent travailler comme développeurs d’affaires, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en développant des partenariats stratégiques pour l’entreprise.
7. Manager commercial : Les diplômés peuvent accéder à des postes de management commercial, où ils supervisent et dirigent des équipes de vente et de marketing.
8. Ingénieur d’affaires : Les diplômés peuvent occuper des postes d’ingénieurs d’affaires, en travaillant sur des projets de vente complexes qui nécessitent une expertise technique approfondie.
9. Responsable des relations clients : Les diplômés peuvent être responsables de la gestion des relations clients, en fournissant un support technique continu et en garantissant la satisfaction du client.
10. Chargé de développement commercial international : Les diplômés peuvent travailler dans le domaine du développement commercial international, en identifiant et en exploitant des opportunités commerciales à l’échelle mondiale.
Ces débouchés ne sont qu’une partie des nombreuses possibilités offertes aux diplômés d’un Master en Ingénierie Technico-commerciale. La combinaison unique de compétences techniques et commerciales rend ces professionnels hautement recherchés dans de nombreux secteurs de l’industrie, où ils peuvent jouer un rôle clé dans la croissance et le succès des entreprises.
Dispositif d’évaluation des étudiants et des enseignants :
Ingénierie Technico-commerciale met en place un dispositif d’évaluation continu pour évaluer les connaissances et les compétences des étudiants. Les évaluations incluent des examens écrits, des projets pratiques, des études de cas, des présentations orales, des rapports de stage, des travaux individuels et en groupe, ainsi que des évaluations par les pairs.
Les enseignants sont évalués régulièrement par les étudiants, permettant ainsi d’améliorer la qualité de l’enseignement.
Systèmes de notation des évaluations :
Les évaluations sont généralement notées sur une échelle de 0 à 20, avec 10 comme note minimale de passage. Certaines évaluations peuvent avoir des critères spécifiques de notation, tels que la justesse technique, la clarté de la présentation, la pertinence des solutions proposées, etc. Les notes obtenues lors des évaluations contribuent à la moyenne semestrielle et à la validation des unités d’enseignement.
Le programme Ingénierie Technico-commerciale comprend un stage obligatoire d’une durée déterminée, généralement de 6 mois. Les étudiants sont encouragés à trouver un stage dans une entreprise ou une organisation en lien avec leurs objectifs professionnels. Le stage offre aux étudiants une expérience pratique dans un environnement professionnel réel, leur permettant d’appliquer les connaissances acquises et de développer des compétences professionnelles.
Ingénierie Technico-commerciale met en place des dispositifs pour favoriser l’insertion professionnelle des diplômés, tels que :
- Accompagnement à la recherche d’emploi : Les étudiants bénéficient d’un suivi personnalisé pour les aider à préparer leur CV, à se préparer aux entretiens d’embauche et à rechercher des opportunités d’emploi.
- Rencontres avec des professionnels : Des rencontres avec des professionnels de l’industrie sont organisées, permettant aux étudiants de développer leur réseau professionnel et de se familiariser avec les exigences du marché du travail.
- Suivi des diplômés : Un dispositif de suivi des diplômés est mis en place pour collecter des informations sur leur insertion professionnelle, leurs parcours de carrière et leurs besoins en formation continue. Ces données sont utilisées pour améliorer le programme et mieux répondre aux attentes du marché de l’emploi.
L’Ingénierie Technico-commerciale offre aux diplômés différentes possibilités de poursuite d’études pour approfondir leurs connaissances et se spécialiser dans des domaines spécifiques. Certaines options courantes incluent :
- Master en Ingénierie informatique et télécommunication (Réseau, Sécurité et Télécom)
- Master en Blockchain et digital stratégie
- Master en Ingénierie des données (Big Data et Data Science)
- Master en Cloud computing
- Master en Intelligence artificielle